Erfolgreiche Immobilienmakler brauchen Kunden. Um diese zu gewinnen, bieten sich verschiedene Marketingstrategien an. Wir stellen Ihnen fünf davon vor.
Mehrere Marketingmaßnahmen kombinieren
Um möglichst viele Kunden von sich zu überzeugen, sollten Sie sich als Immobilienmakler nie auf nur einen Marketingkanal verlassen. Am besten kombinieren Sie verschiedene Maßnahmen miteinander, sodass Sie möglichst viele Menschen erreichen. Dabei können Sie sowohl online als auch offline für Ihre Dienstleistung werben. Die eigene Internetpräsenz, Printanzeigen, offene Hausbesichtigungen, professionelle Fotos der Objekte und ein gezieltes After-Sales-Marketing ergeben gemeinsam ein großes Ganzes.
Die eigene Internetpräsenz – professionell im Web auftreten
Viele Interessenten schauen zuerst im Internet nach Immobilienmaklern und suchen gezielt nach einem Dienstleister in ihrer Umgebung. Deswegen sollten Sie unbedingt dafür sorgen, dass Sie gefunden werden können. Dafür brauchen Sie zunächst eine professionell gestaltete Internetseite, auf der Sie sich und Ihre Leistungen vorstellen. Am besten stellen Sie auch ein paar Häuser ein, die momentan verfügbar sind. Außerdem sollten Sie sich um eine möglichst hohe Platzierung in den Suchmaschinen kümmern. Dafür nehmen Sie am besten die Dienste einer erfahrenen SEO-Agentur in Anspruch. Die kann Ihnen mit ihrem Know-how weiterhelfen und eventuell viele weitere nützliche Tipps zum Online-Marketing geben.
Printanzeigen und Printwerbung – neue Zielgruppen erschließen
Als Immobilienmakler möchten Sie ein möglichst breit gefächertes Publikum ansprechen. Denn schließlich gehören ganz verschiedene Personengruppen zu Ihren potenziellen Kunden. Auch ältere Menschen, die noch gerne Zeitung lesen und nur selten im Internet unterwegs sind, sollen erfahren, dass Sie Ihre Dienste anbieten. Dafür ist Printwerbung nach wie vor am besten geeignet. Eine klassische Printanzeige in einer lokalen Zeitung sorgt dafür, dass Sie von vielen Menschen wahrgenommen werden. Doch auch andere Werbemaßnahmen wie zum Beispiel Broschüren sind eine Option. Diese eignen sich für Imagebroschüren oder Immobilienkataloge, die Sie Ihren Kunden nach dem ersten Gespräch überreichen oder bei Nachfrage zuschicken können. So haben diese etwas in der Hand und kommen bei Bedarf bestimmt gerne auf Sie zurück.
Offene Häuser – perfekt für den Erstkontakt mit dem Kunden
Bei einer offenen Hausbesichtigung brauchen Interessenten keinen Termin. Sie können einfach vorbeikommen und sich das Objekt anschauen. Das wirkt ungezwungener und unverbindlicher. Vorher inserieren Sie den Termin für die offene Besichtigung zum Beispiel in einem Online-Portal oder in einer Zeitung. Wenn die Interessenten dann erscheinen, kaufen Sie das Haus oft gar nicht. Allerdings können Sie als Makler den ersten Kontakt nutzen und Fragen nach den individuellen Vorstellungen und Wünschen der jeweiligen Person stellen. Gibt Ihnen der Interessent konkrete Antworten, können Sie ihm ein anderes Haus aus ihrem Katalog anbieten. Wenn Sie Glück haben, erteilt er Ihnen infolgedessen den Auftrag.
Visuelles Marketing mit professionellen Bildern und virtuellen Touren
Wenn mögliche Kunden schon vor der ersten Besichtigung viel von einer Immobilie zu sehen bekommen, sind sie oft eher geneigt, einen Termin zu vereinbaren. Zu einem Inserat auf einem der Immobilienportale im Internet sowie der Objektbeschreibung auf der eigenen Webseite gehören deswegen unbedingt ein paar Fotos. Diese sollten möglichst nicht mit der Handykamera geschossen werden. Ein professioneller und erfahrener Fotograf besitzt besseres Equipment und weiß außerdem, wie er die Räume richtig in Szene setzt, sodass sie lichtdurchflutet und einladend aussehen. Gerne können Sie auch eine virtuelle Tour anfertigen lassen. Diese wissen besonders Kunden zu schätzen, die aufgrund der Entfernung oder zeitlicher Probleme nicht persönlich zur Besichtigung erscheinen können.
Pflegen Sie Ihre Kunden auch nach der erfolgreichen Vermittlung einer Immobilie
Sie haben ein Haus verkauft oder einen Mieter für eine Wohnung gefunden? Dann investieren Sie in ein After-Sales-Marketing und bleiben Sie am Ball, indem Sie Ihrem Kunden Glückwunschkarten zum Geburtstag oder eine kleine Aufmerksamkeit zu Weihnachten schicken. So rufen Sie sich immer wieder Erinnerung, sodass er beim nächsten Immobilienkauf vielleicht wieder auf Sie zukommt. Außerdem steigt so die Wahrscheinlichkeit, dass Sie der Kunde an Freunde oder Familie weiterempfiehlt.
Erfolgreiche Immobilienmakler brauchen Kunden. Um diese zu gewinnen, bieten sich verschiedene Marketingstrategien an. Wir stellen Ihnen fünf davon vor.
